diffferentが目指しているのは、ひとつのコンサルティング会社として完成することではありません。私たちが本気で見据えているのは、コンサルの域を超えて、中小企業の「経営インフラ」になることです。
「インフラ」と言うのには、理由があります。水道や電気のように、あるのが当たり前で、なくなると経営が回らなくなる——そういうレベルで、中小企業の意思決定を支える存在になりたい。スポットで助言して去っていく外部の専門家ではなく、経営の土台そのものに組み込まれ、企業が次の一歩を踏み出すたびに、その足元を支えている。そんな存在を、私たちは目指しています。
なぜ、そこを目指すのか
日本の中小企業のうち、約7割が赤字または債務超過にあると言われています。けれど現場に入って痛感するのは、その多くは「打ち手がない」のではないということです。打ち手は、たいてい存在しています。足りないのは、打ち手を整理する時間と、隣で一緒に考え、実行まで伴走する専門家です。
多くの経営者は、孤独です。最終的な意思決定は、いつも一人で下さなければならない。相談できる相手はいても、数字の裏側まで一緒に踏み込んで、責任を共にしてくれる相手は、なかなかいません。私たちは、財務という最も客観的な言語を入口に、その意思決定の現場へ深く入り込みます。社長の隣で数字を読み解き、選択肢を整理し、時には耳の痛いことも言い、決めたら実行まで一緒に走り切る。
社長の右腕・左腕として、「diffferentがいたから、さらに飛躍できた」と言われる存在になる。
これが、私たちの目指す姿です。提案書を置いて帰る"普通のコンサル"で終わるつもりはありません。経営の現場に居続け、結果が出るまで併走する。企業が飛躍したとき、その飛躍の角度を一段引き上げた裏側に、いつもdiffferentがいた——そう言ってもらえる仕事を、私たちはしたいのです。
「右腕・左腕」とは、具体的に何をするのか
言葉は美しくても、中身がなければ意味がありません。私たちが言う「右腕・左腕」とは、具体的にはこういうことです。
経営改善計画を一緒に描き、金融機関と向き合う準備を整える。月次の数字を早く正確に把握できる体制をつくり、外部CFOとして経営会議に入る。資金繰りを止血し、事業計画を引き直し、組織や採用の土台を整える。事業承継やM&A、補助金といった、経営者が一生に何度も経験しない重い局面にも、専門家として伴走する。財務を軸足に、経営者が向き合うべき複数の論点を、ひとつのチームでまとめて引き受ける——それが私たちの提供価値です。
まだ「創業期」である、ということ
diffferentは、まだ小さなチームです。完成された大企業に、用意されたポジションの一員として加わるのとは、まったく違います。ルールも、仕組みも、文化も、これから作っていく段階。だからこそ、自分の手で会社そのものを形づくっていける——それが創業期に入る最大の面白さだと、私たちは思っています。
仕事の中身も、創業期ならではの濃さがあります。多様な業種・規模の中小企業に、財務を軸足に向き合う。経営者の最も重い意思決定の現場に立ち会う。一つの領域に閉じこもらず、経営改善からCFO代行、業務プロセス、採用、M&A、補助金まで、幅広い専門領域に裁量を持って関わる。これだけの経験を、これだけの距離感で積める環境は、そう多くありません。短期間で「経営の地力」が鍛えられる。だからこそ、入った人自身の成長の角度も、大きく変わります。
私たちが、大切にしていること
派手なスキルや経歴よりも、私たちが何より重んじるのは基本の徹底です。挨拶をする。報告・連絡・相談を欠かさない。決めた期日を守る。一見地味なこの当たり前を、当たり前にやり切れる人を、私たちは深く信頼します。経営者の右腕を名乗る以上、信頼は基本動作の積み重ねからしか生まれないからです。
もうひとつの軸は、数字と事実で語ること。私たちは、感覚や空気ではなく、事実と数字をもとに意思決定します。理想から逆算して語るだけでなく、つねに「いまの現実」から積み上げて、地に足のついた打ち手を選ぶ。大きな夢を描くときも、それを必ず数字とロジックで裏打ちする。地に足をつけたまま、大きな絵を描く——この両立こそが、私たちの流儀です。
そして、実行の当事者であること。私たちはコンサルティング会社ですが、提案で終わることをよしとしません。計画に落とし、現場で手を動かし、結果が出るまで責任を持つ。評論家ではなく、当事者であり続ける。これが、diffferentがdiffferentである理由です。
どんな人と、働きたいか
必ずしも、財務や経営の経験者である必要はありません。実際、未経験から挑戦してくれる仲間も歓迎しています。経験以上に私たちが見ているのは、姿勢です。数字の裏にある事業に興味を持てるか。答えのない問いに、自ら考え抜けるか。中小企業の現場に、当事者として泥臭く関われるか。そして、学び続けられるか。
逆に言えば、当社では副業はせず、専属で、腰を据えてこの仕事に打ち込んでほしいと考えています。中途半端な関わり方では、経営者の右腕にはなれないからです。本気で、この事業に賭けてくれる人と働きたい。私たちの想いは、そこに尽きます。
"Mr.diffferent"を、共に。
これから先、diffferentはさらに飛躍していきます。けれど、その「新しいdiffferent」を形づくるのは、経営陣だけではありません。今このタイミングで参画し、まだ何もないところに一緒に石を積んでくれる、創業期の仲間こそが主役です。
一人ひとりが"Mr.diffferent"——つまり、自分自身がdiffferentの価値観を体現し、自分の言葉でそれを語り、自分の手で会社を前に進めていく存在になってほしい。そういう仲間が増えるほど、diffferentは強く、大きくなっていきます。
"Mr.diffferent"として、さらに飛躍する新しいdiffferentを、共に創りたい。
会社が大きくなる過程を、外から眺めるのではなく、内側から自分の手で作る。その手応えは、完成された組織では決して味わえないものです。もし、この景色に少しでも心が動いたなら——まずは、話すところから、はじめませんか。結論を出すのは、その後で構いません。
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